セールス（営業）活動において継続的に成果を挙げていくことを目的に、営業組織を強化・改善するための取り組みをセールスイネーブルメントと言います。 日本企業では、社員教育は現場の社員に任せるOJT（On the Job Training）が主体となっていますが、その多くはプログラム・カリキュラム化されていないものになっています。 実際のところ、こちらをお読みの経営者や営業マネージャーの方の中にも当てはまる方は多いのではないでしょうか。 そこで本記事では、セールスイネーブルメントと…続きを読む
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