売上を伸ばしていくには、営業部門全体の営業力の強化が必要です。 しかし、営業力ってどうやって伸ばしていくの……？とお悩みの方も多いのではないでしょか。 営業力を強化するにあたって、営業マン個人のスキルアップに着目してしまうことが多いですが、それ以上に組織としての営業方針や体制の見直しが重要です。 営業力を強化するには「顧客ニーズの把握」「業務効率の見直し」「社内体制の整備」の3点を意識しましょう。 この記事では、営業力が低い3つの原因について解説したうえで、実際に組織の営業力…続きを読む
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