営業戦略とは企業の利益目標を達成するために立てられる中長期的な営業方針・計画を指します。 中長期で実現したい目標に対する基本方針となるので、慎重に策定することが大切です。 しかし、「売上を達成につながる、意味のある営業戦略」はどうやって立てればいいの……？とお悩みの方も多いのではないでしょうか。 営業戦略を立てる際には市場や競合企業、顧客の状況・属性や、自社の置かれている状況などを調査して、営業における課題を抽出していきます。 これらの情報を踏まえ、「自社の強み」「競合に負け…続きを読む
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