「新たに営業のマネージャーになったが、これまでマネジメントをしたことないので何をしたらいいのか分からない」 このようなお悩みを抱える新人の営業マネージャーの方は多いのではないでしょうか。 営業マネジメントとは、営業チームの目標達成のために、個々のプレーヤーがパフォーマンスを最大限発揮するように支援することです。それによりチームの成果を達成することが、マネージャーに課された役割です。 本記事では、営業のマネジメントとは何をすればいいのか、そのために必要なスキル、またマネジメント…続きを読む
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