販売戦略とは、自社商品・サービスを誰にどうやって販売していくか、販売の方法や道筋を決めるための戦略です。 販売戦略を立てることで人材や資金など限られたリソースを効率的に活用できるようになりますし、仮説検証に基づいた再現性のある販売活動が行えるようになります。 販売戦略では顧客ニーズを把握したうえで「自社の強み・弱み」を分析し、適した販売経路を整備していきます。 この記事では販売戦略の意味や目的について解説したうえで、販売戦略を立てるうえでの考え方や役立つフレームワークなどを紹…続きを読む
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