リードクオリフィケーションとは、潜在顧客の購買意欲や購入適格性を評価し、効果的な営業戦略を展開するためのプロセスです。 このプロセスを適切に実行することで、企業はリソースを最も価値のあるリードに集中させることができ、営業効率の向上や売上の増加を期待できます。 しかし、リードクオリフィケーションには、不適切な評価によるリソースの無駄遣いや、クオリフィケーション基準の不明確さによる誤判断などのリスクも伴います。 そこで本記事では、リードクオリフィケーションの基本から評価方法、成功…続きを読む
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