電話営業（テレアポ）とは、その名の通り「電話を使って行う営業活動」のことです。 取引のない企業に電話をかけて、商談のアポイントを獲得するのが目的で、新規開拓の最初の一手として活用されています。 しかし、電話営業は一件あたりの勝率は決して高くなく、「電話しても失敗続きで消耗してしまう」「なかなか話を聞いてもらえない」と悩む方も多くいます。 電話営業で成果を出すためには、以下の2つが重要です。 モチベーションを保つためのマインドセットを持つこと 電話で成果を出すための「コツ」を意…続きを読む
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