BDR（Business Development Representative）とは、ターゲット企業を選定し、その企業ごとに合わせたアプローチをして商談獲得を狙う仕組み・機能のことを指します。 インサイドセールスを実施する上で、BDRの構築・実践は欠かすことができません。 しかし、具体的にどう実施すれば良いのか分からないという方も多いのではないでしょうか。 本記事では、BDRとは何か、SDRとの違いや、どう構築し実践すれば成功できるかを解説致します。 これを読めば、インサイド…続きを読む
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